원교근공

원교근공(遠交近攻)은 먼 나라와 친교를 맺고 가까운 나라를 공격한다는 뜻의 한자성어이다. 중국 전국 시대 진(秦)나라의 외교 정책으로, 《사기》 〈범저채택열전〉에 나오는 말이다.

개요

멀리 있는 세력과는 손을 잡아 적어도 방해하지 않게 만들고, 그 사이에 가까이 있는 상대부터 하나씩 차지해 나가는 전략을 가리킨다. 국가 간 외교뿐 아니라 기업 경쟁이나 정치 연합을 설명할 때도 비유로 쓴다. 병법 서른여섯 가지를 정리한 《삼십육계(三十六計)》에서는 ‘혼전계(混戰計)’의 제23계로 들어 있다. 여기서는 “형세에 막혀 있을 때는 이익은 가까운 데서 취하고 해는 먼 데로 떼어 놓는다(形禁勢格，利從近取，害以遠隔)”고 풀고, 해설에서 “먼 나라는 칠 수 없으니 이익으로 맺고, 가까운 나라와 사귀면 도리어 겨드랑이 밑에서 변이 생긴다(遠不可攻，而可以利相結；近者交之，反使變生肘腋)”며 범저의 계책을 “지리의 정해진 법칙”이라고 평한다.

중국어에서도 같은 글자로 ‘遠交近攻(yuǎn jiāo jìn gōng)’이라고 한다. 일본어에서는 ‘遠交近攻(えんこうきんこう)’이라고 하며, 《일본국어대사전》은 첫 용례로 무로마치 시대 중기의 사전 《문명본 절용집(文明本節用集)》을 든다.

유래

범저의 헌책

위(魏)나라 사람 범저(范雎)는 억울하게 죽을 고비를 넘긴 뒤 이름을 장록(張祿)으로 바꾸고 진나라로 달아났다. 그 무렵 진 소왕(昭王, 소양왕)은 즉위한 지 오래되었지만 어머니 선태후(宣太后)와 외삼촌 양후(穰侯) 위염(魏冄)이 권력을 쥐고 있었다. 범저는 소왕을 만나 먼저 나라 밖의 일부터 말하며, 양후가 한·위를 건너뛰어 멀리 제나라의 강(綱)·수(壽)를 치려는 것은 잘못된 계책이라고 했다.

夫穰侯越韓、魏而攻齊綱壽，非計也。少出師則不足以傷齊，多出師則害於秦。……且昔齊湣王南攻楚，破軍殺將，再辟地千里，而齊尺寸之地無得焉者，豈不欲得地哉，形勢不能有也。……攻齊所以大破者，以其伐楚而肥韓、魏也。此所謂借賊兵而齎盜糧者也。王不如遠交而近攻，得寸則王之寸也，得尺亦王之尺也。今釋此而遠攻，不亦繆乎！

“양후가 한·위를 건너뛰어 제나라의 강·수를 치는 것은 좋은 계책이 아닙니다. 군사를 적게 내면 제나라를 해치기에 모자라고, 많이 내면 진나라에 해가 됩니다. …… 옛날 제 민왕은 남쪽으로 초나라를 쳐서 군대를 깨뜨리고 장수를 죽이며 두 번이나 천 리 땅을 넓혔지만, 제나라는 한 치의 땅도 얻지 못했습니다. 땅을 얻고 싶지 않았겠습니까마는 형세가 그 땅을 가질 수 없게 했던 것입니다. …… 제나라가 크게 패한 까닭은 초나라를 쳐서 한·위만 살찌웠기 때문이니, 이것이 이른바 도적에게 무기를 빌려주고 도둑에게 양식을 대 준다는 것입니다. 왕께서는 먼 나라와 사귀고 가까운 나라를 치는 것만 못합니다. 한 치를 얻으면 왕의 한 치가 되고, 한 자를 얻으면 왕의 한 자가 됩니다. 지금 이것을 버리고 멀리 치시니 어찌 잘못이 아니겠습니까.”

범저는 이어 한·위는 천하의 중심이니 이들을 가까이 두어 초·조를 위협하고, 초·조가 붙으면 제나라가 두려워 스스로 진나라를 섬길 것이며, 그러면 한·위는 사로잡을 수 있다고 했다. 소왕은 범저를 객경(客卿)으로 삼아 군사를 맡기고, 그 계책대로 위나라를 쳐서 회(懷)를 빼앗고, 2년 뒤에는 형구(邢丘)를 빼앗았다.

같은 헌책은 《전국책(戰國策)》 〈진책(秦策) 3〉에도 실려 있는데, 제 민왕 대신 “제나라 사람(齊人)”이라 하는 등 글자가 조금 다르다. 핵심 구절은 “王不如遠交而近攻，得寸則王之寸，得尺則王之尺也”이다. 《성어전》은 이 구절을 “得寸則王得寸，得尺亦王之尺也”로 인용했는데, 《전국책》에는 “得寸則王之寸”으로 되어 있고 《사기》에는 “得寸則王之寸也，得尺亦王之尺也”로 되어 있어 두 책의 글자가 섞인 것으로 보인다. 대만 교육부 《성어전》과 일본의 《일본대백과전서》도 《전국책》과 《사기》를 함께 출전으로 든다.

범저의 본뜻

범저가 말한 요점은 ‘먼 나라와의 동맹’보다 ‘가까운 나라부터 치라’는 쪽에 있다. 멀리 떨어진 나라를 이겨 봐야 그 땅을 지킬 수 없어 결국 가운데 있는 나라들만 이롭게 하니, 이웃부터 쳐서 한 치 한 자씩 확실하게 진나라 땅으로 만들라는 것이다. 먼 나라와 사귀는 것은 그동안 그들이 끼어들지 않게 하려는 수단이었다. 《일본대백과전서》도 범저가 이웃 나라를 넘어 먼 나라를 치는 진나라의 대외 정책이 효과가 없다고 보고, 먼 나라와 좋게 지내며 이웃을 치자고 설득한 것으로 설명한다. 소양왕은 이를 따라 제·연·초에 대한 공격을 멈추고 한·위·조를 쳤고, 뒤에 시황제가 한·위·조를 먼저 멸한 뒤 초·연·제를 멸해 천하를 통일했다.

원나라 오사도(吳師道)는 남송 포표(鮑彪)가 주석한 《전국책》에 보주(補注)를 달며 “원교근공은 진나라가 끝내 이 방법으로 제후를 깨뜨리고 천하를 아울렀다(遠交近攻，秦卒用此術破諸侯，并天下)”고 평했다. 네 글자로 붙여 쓴 이른 예로는 북송 정이(程頤)·정호(程顥)의 어록 《이정유서(二程遺書)》 권7의 “병법의 원교근공은 이 도리를 잘 살펴 행해야 한다(兵法遠交近攻，須是審行此道)”가 있다.

《성어전》은 원교근공의 후대 용례로 “《수호전(水滸傳)》 제7회”의 “요나라에 바치던 폐백을 금나라에 돌리고 앉아서 연운의 옛 땅을 되찾는 것이 원교근공의 계책에 딱 맞는다(莫若以納遼之幣歸之於金，坐復燕雲故土，正合遠交近攻之計)”를 든다. 그러나 이 구절은 《수호전》이 아니라 명말청초 진침(陳忱)이 지은 속작 《수호후전(水滸後傳)》 제7회에서 조양사(趙良嗣)가 한 말이다.

이름 표기

《사기》의 판본에 따라 범저의 이름이 ‘范雎(범저)’ 또는 ‘范睢(범수)’로 달리 적혀 있다. 표준국어대사전은 편명을 〈범저채택전(范雎蔡澤傳)〉으로 적고, 일본 사전들도 ‘范雎(はんしょ)’로 읽는다. 한국어 자료에서는 ‘범수’로 적는 경우도 많다.

한국 문헌의 용례

《조선왕조실록》에는 원문 기준으로 ‘遠交近攻’이 7건 보인다.

• 세종 15년(1433) 파저강(婆猪江) 야인 정벌을 논의할 때, 세종이 서쪽과 동쪽의 야인을 한꺼번에 치는 것이 어떠냐고 묻자 황보인(皇甫仁)·유맹문(柳孟聞)은 “장차 빼앗으려면 반드시 먼저 주어야 하고, 또 원교근공은 공격하여 빼앗는 좋은 계책”이라며 서쪽을 먼저 친 뒤 형세를 보자고 했다.
• 광해군 때 후금을 논한 글에는 “진나라가 원교근공하여 40년 동안 제나라에 군사를 더하지 않은 것도 형세가 그렇게 만든 것”이라며, 후금이 조선을 크게 침범하지 못할 것이라고 본 대목이 있다.
• 문집에서는 이제현(李齊賢)이 고려 무신 김취려(金就礪)의 행군기에서 그가 “먼 나라와 사귀고 가까운 적을 쳐서(遠交近攻)” 나라의 기틀을 안정시켰다고 썼고, 이이(李珥)는 〈천도인사책(天道人事策)〉에서 진나라가 원교근공하여 형세를 얻었다며 “진나라가 여섯 나라를 멸한 것이 아니라 여섯 나라가 스스로 멸한 것”이라고 논했다.

구성 한자

한자	음	기본 의미	성어 안의 의미
遠	원	멀다	먼 나라
交	교	사귀다	친교를 맺음
近	근	가깝다	가까운 나라
攻	공	치다	공격함

사용 예

• 그 회사는 해외 대형 업체와는 기술 제휴를 맺고 국내 경쟁사들의 시장을 하나씩 잠식하는 원교근공 전략을 폈다.
• 지역의 맞수를 견제하려고 먼 강대국과 동맹을 맺는 것은 전형적인 원교근공이다.
• 보안 조직을 키울 때도 원교근공처럼 가까운 부서의 협조부터 확실히 얻고, 멀리 있는 조직과는 우호적인 관계만 유지하며 차근차근 영역을 넓히는 편이 낫다.

여담

• 송시열(宋時烈)은 제자들에게, 주자가 학생들에게 책을 정밀하게 읽으라고 가르칠 때 늘 범저의 “한 치를 얻으면 왕의 한 치요, 한 자를 얻으면 왕의 한 자”라는 말에 빗대었다고 했다. 진나라가 원교근공으로 천하를 얻었듯이, 독서도 넓고 잡되게 욕심내지 말고 작은 데서 큰 데로, 가까운 데서 먼 데로 끊임없이 쌓아 가야 한다는 것이다.

유의어와 관련 표현

• 합종연횡(合從連衡): 전국 시대 소진의 합종책과 장의의 연횡책. 원교근공과 함께 전국 시대 외교술을 대표하는 말.
• 가도벌괵(假道伐虢): 길을 빌려 괵나라를 침. 《삼십육계》에서 원교근공 다음의 제24계.
• 이이제이(以夷制夷): 오랑캐로 오랑캐를 제압함.

같이 보기

• 합종연횡
• 이이제이
• 가도벌괵
• 일거양득